破局“超越期”:中兴亮剑政企市场
2022-07-05 17:43:19
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2021年,中兴通讯(000063.SZ)财报交出了亮眼的答卷,标志着发展期完美收官,并再度踏上提速新征程。

6月20日,中兴通讯举办2022年度云网生态峰会,启动“双百千2.0”商业合作计划,发布一系列面向政企市场的产品方案。

这是中兴通讯进入“超越期”以来对第二增长曲线的一次重磅发布。

【1】

2022年,是一个非常重要的分水岭。

此前,中兴通讯曾对外披露过一个长达8年的战略规划。

从2018至2021的主要策略,是通过聚焦主业、固本拓新,以有质量的增长,来实现恢复和发展。从2022年开始,则是一个为期4年的“超越期“。

今年4月,中兴通讯发布2021年报,实现营业收入1145.2亿元,同比增长12.9%,净利润、现金流等核心财务指标也都创下历史新高。

这份成绩亮眼的财报,标志着中兴通讯的经营以每年15%的复合增长速度,顺利进入全新阶段:“超越期”。

在这个阶段,中兴通讯的目标,是用2-3年时间,进入世界500强,5年内进入2000亿俱乐部。

这个目标的实现,主要依托两条增长曲线:

第一曲线是以无线、有线等产品为代表的CT业务,预计未来将保持每年10%以上的稳定增速,进一步拓展市场地位;

第二曲线是以IT、数字能源、终端业务为主的新兴业务,计划将以超过40%的复合增长速度,在未来5年内,实现整体营收占比从当前的10%多增长到30%以上。

(关于中兴的“超越期”规划,以及“第二增长曲线”等战略信息,参见《中兴超越中兴:聚焦第二增长曲线》)

【2】

显然,第二曲线已成为中兴通讯未来的重要增长方向。

而本次战略发布聚焦的政企市场,正是中兴通讯在超越期拉升第二曲线的关键引擎。

“提升政企能力,发展政企业务是中兴通讯第二曲线实现破局、引领增长的关键所在。”中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石说。

此前,在2021年,中兴通讯就提出了“固本拓新”的年度关键词。其中,“拓新”就是开始布局第二曲线,为“超越期”的进一步发力做好铺垫。

在2021年,中兴政企业务国内营收同比增长超40%,市场能力、产品竞争力、渠道服务能力三大能力也都迅速提升。

服务器存储方面,2021年实现营收同比翻倍增长;网络产品方面,商业市场获得大幅提升,战略市场也加速拓新;数据中心方面,结合东数西算等国家重大机遇,目前已进入高速发展期;数据库,GoldenDB累计已在6+12银行中布局8家,市场份额第一,并在多家权威机构的测评报告中位居领导者象限,成为国产第一品牌;行业终端方面,经过多年的深耕,也在警务、司法、电力、应急、矿山等行业迎来了高速发展。

中兴通讯ICT产品方案以及数字化能力体系,也获得了市场和客户的广泛认可。

这些,都为第二曲线新阶段的破局,创造了有利条件。

【3】

“双百千2.0”商业合作计划的发布,正是在前期基础之上,新一轮进攻的集结号。

“双百千”,是百城千区、百强千企的简称,它们代表了在政策和市场需求的双重驱动下,正进入高速发展期的,最具市场价值的政府和行业市场客户。

这个庞大的市场,以及漫长、系统化的数字化进程,不可能只靠一家厂商孤军奋战。

“双百千计划”,正是这样一个形势下,中兴通讯的商业智慧:

它为中兴和合作伙伴标明了主战场,制定了配套资源和制度保障,搭建了资源共享、能力整合的合作平台,开放了中兴通讯在5G、物联网、云计算、大数据等领域的核心能力,共同结合各行业需求,孵化新的合作模式和新业务,在产业升级上抢占先机。

经过三年推进,目前百城百强客户均已实现100%的连接,而千区千企的连接率也分别达到了75%和70%,双百千1.0阶段的全面连接目标已经达成。

而现在,“中兴通讯要面向高价值客户,从1.0阶段的全面连接,演进到2.0阶段的做深做宽。

“在超越期,中兴通讯的目标是,通过高质量的增长,带动跨越式的成长。”中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛说,“双百千2.0”是中兴通讯在超越期,对政企市场高价值客户的聚焦经营战略,也是与高质量合作伙伴凝聚共识的行动计划。

在这个升级版计划中,中兴通讯将继续聚焦双百千客户,并重点投入更多资源力量,拿出更多适合双百千客户需求的产品和解决方案。

所以,中兴通讯会与合作伙伴展开多层面的协同合作,在研发投入、市场运作、资源匹配以及组织层面进行全面升级,做好数字化赋能者,打造领先的产业数字化赋能平台,引领产业数字化发展。

尤其是围绕刚需和关键趋势,中兴通讯更会重点深耕。

在生态建设方面,继续引入更多懂行、能力互补的“教练式合作伙伴”,壮大生态阵营;同时通过全面升级渠道服务,鼓励合作伙伴共同成长,创新数字化场景,将点状的优势升级为综合竞争力,携手做大市场空间,实现商业共赢。

在产业数字化领域,成立了包括冶金钢铁、矿山在内的多个特战队,从IT域向OT域融合,向转型深水区探索,更高效、更快速、更专业地响应客户需求。

在产品技术层面,坚持以创新追求极致,以成为东数西算、新基建的主流供应商为目标,为数字产业化的发展打造高效的数字基础设施。

在方案层面,与高质量合作伙伴在业务场景、智改数转等各方面联合创新和双向赋能,为产业数字化构建开放高效、可生长的数字化交易架构。

中兴通讯的目标是,在“超越期”内,中兴通讯与双百千客户形成100%的全面合作覆盖,携手高质量合作伙伴深耕高价值客户市场,将合作做深做宽,在实现业绩跨越式增长的同时,全面提升合作满意度。

【4】

除了“双百千计划”,中兴通讯也发挥自身科技创新优势,从多个方面提供高效的产品和解决方案。

在本次云网峰会上,重磅发布了一系列面向政企市场的产品方案:

(1)全新一代分布式存储系统KS20000。

业内第一款可以完全替代各类盘阵的分布式存储产品,也是第一款具备海量扩展能力的Scale-out架构的盘阵,同时具备磁盘阵列和分布式存储的架构优势。系统数据可高效流动,具备海量数据的全生命周期管理能力;可灵活异构,异地部署。

(2)采用自主创新芯片的数据中心核心交换机 ZXR10 9900X系列。

基于自主创新Tbit全流水可编程芯片,前后端设计安全可控,设备的可持续性大幅度提高,在整机容量、性能、能耗、运维效率等方面均有较大提升。

(3)不凡算力、共享无界、为安全而生的业界首款笔记本型云电脑W600D。

具有极简便携、强劲性能、安全可靠等特点,凭借“云”端资源弹性扩容、按需分配的原则,可灵活调整CPU、GPU、内存、磁盘规格,轻松满足研发编程、视频播放、3D图形渲染、线上游戏等应用需求。

(4)用“企业交易架构”的理念进行流程变革和系统重构的ZTE iPartner —— 一站式数字服务平台,让交易更简单;

ZTE iPartner的全新发布,是业务流程的优化变革,是系统功能的重构升级,是服务理念的全面提升。不断提高服务合作伙伴的能力,帮助合作伙伴获得“更多、更容易、更公平”的线上交易体验。

(5)5G+数字星云双轮驱动的数字化转型架构。

以积木化业务组件的方式,为客户提供统一架构、能力标准化的数字化整体解决方案。帮助企业实现数字资产的可积累、可流通、可复用,从而破解多样应用和统一治理之间的矛盾,让业务有韧性、系统可生长、成本能降低。

(6)结合预制化、模块化理念推出的新一代绿色数据中心——预制全模块数据中心。

解决数据中心建设周期长、投资大、运维成本高等痛点,将IT机架模块化延伸到暖通、配电、管理、办公各专业模块化设计,实现园区级别的模块化,快速部署、节省成本且扩展灵活。

(7)聚焦警务、司法、应急、电力、矿山五大行业的A41系列行业终端手机。

【5】

面向未来,从政企业务到第二曲线,中兴通讯在“超越期”的破局,都才刚刚起步。

在内部,中兴通讯从组织层面进行了适配,不断自我进化,不断提升组织柔性、韧性和弹性,探索并提炼出基于企业交易架构的数字化转型方法,目前已具备了数字化办公、数字化研发、数字化生产和数字化运营的能力。

在外部,中兴通讯也将坚持开放合作、互利共赢的理念,升级双百千计划和云网生态战略,打造共生共赢生态,与更多在产业数字化领域里有需求、懂需求的“教练式合作伙伴”一起,深耕行业。

总的来说,面对数字经济的发展机遇,中兴通讯会联手合作伙伴,抓住数字技术与实体经济融合的发展主线,打造领先的产业数字化赋能平台,履行中兴通讯作为数字化赋能者的责任和使命,聚焦长板,主动变革,加速自我进化,快速响应客户需求,通过打造可交易的数字化能力,赋能千行百业。

但与此同时,无论如何变化,它的基本战略思路,也将始终如一。

用谢峻石的话来说,中兴通讯不变的是为客户服务的初心,变的只是为客户服务的能力。

 
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