最近，又到了上市公司密集发布年报的时间。

与往年相比，今年最大的一个变化是，很多向来表现不错的科技公司，都出现了集体“失速”。

比如中兴通讯，以收入同比下降2.38%，净利润同比下降9.66%的“双降”成绩，结束了连续6年的快速增长。

比如思特奇，2024年由盈转亏，从去年的盈利2202.17万元，变成预计将亏损4500万元至6500万元。

比如亚信科技（01675.HK），2024年的营业收入也同比下降了15.8%。

这些企业的业绩动荡背后，都有同一个关键病因：三大运营商正在收紧钱袋子。

外部环境复杂，形势动荡；5G进入成熟期以后，投资需求降低；运营商发展重心转向算网和AI。这种种因素叠加在一起，结果就是：

2024年，三大运营商资本支出仅3340亿，同比下降5.4%，其中5G投资下降超过了20%。

最终我们看到，运营商生意多的公司，这一年的日子都不好过。

不过，环境的变化同样也是进化的推动力。5G基建退潮在暴露出依赖运营商订单的商业脆弱性同时，也进一步倒逼了各家公司的创新变革。

这些财报也如同一面镜子，真实映照了寒潮之下，它们迎战逆境的坚韧与蜕变。

比如亚信科技。

正如亚信科技执行董事、首席执行官高念书所说，“真正的战略定力，是在风暴眼中校准航向的能力”。

面对收入下滑的艰巨挑战，亚信科技展现出了惊人的进化能力，以坚决的姿态和迅捷的行动，完成了面向新趋势的关键转身。

【逆势突围：亚信科技的“反脆弱”密码】

亚信科技2024年的财报中，有三个关键数据。

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一个是营业收入，同比下降15.8%。

一个是净利润，同比增长7.8%——相比去年的6.5%，提高了1.3个百分点。

另一个是研发投入，占收比13.6%，与上年基本持平。

在收入大幅下降的同时，既维持创新投入不变，还实现了更大的利润增长。

这三个看似矛盾的数据，向我们展示了亚信科技极具含金量的生存智慧：

一、亚信科技以更精细化的成本管控，实现了更好的降本增效。在“剩者为王”的行业下行期，这种“把每一分钱都花在刀刃上”的能力尤其可贵。

二、亚信科技以远超同侪的战略定力的风控能力，主动识别和放弃了大量高风险订单。在“拿订单难，回款更难”的当下，这份价值筛选的定力与能力也极具战略价值。

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三、亚信科技从组织层面，完成了企业内部的AI“生产力进化”。通过引入AI交付手段，将交付团队从“橄榄型”转为“金字塔型”，不断降低传统业务的交付成本。

恰似塔勒布在《反脆弱》中所说，“风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。”

面对环境的剧变，坚持高质量发展的亚信科技，交出了比其他人更加优异的业绩答卷。

【三新业务：“第二曲线”跃迁】

就像查尔斯·汉迪在《第二曲线》中的警示：“必须在第一曲线到达巅峰前，点燃第二曲线。”面对运营商市场的下滑危机，亚信科技的突围转型其实早已开始。

早在2019年，亚信科技就已点燃了“第二曲线”，正式启动“一巩固，三发展”战略，即：

巩固传统的BSS（运营商业务支撑系统）业务。

发展以OSS（运营商网络支撑系统）、数智化运营和垂直行业数字化为主体的“三新”业务。

而在2024年初，面对行业形势剧变，亚信科技再次按下变革加速键，提出了新时期的升级战略“四个转变”：

一、从“以通信业务为主”向“通信+非通信业务”转变。

二、从“单纯做服务”向“产品+服务”转变。

三、从“以纯软件为主”向“软件+硬件一体”转变。

四、从“以国内市场为主”向“国内+国际市场”转变。

沿着以上战略的路径，亚信科技近年来不但业绩连年增长，也已经逐渐完成了业务结构的“腾笼换鸟”。

在2019年，“三新”业务在亚信科技收入中的占比，还不到10%。

而到2024年，三新业务的收入占比已经提升至39.1%。

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这意味着，在这一场“风暴”到来之前，亚信科技就已经以超前的战略视野，完成了一场教科书级的战略转型。

如今，伴随“三新”业务的占比持续攀升，亚信科技已经具有更加强大的“战略容错能力”。

【基因重组：拥抱AI的“达尔文进化”】

当然，我最关注的，还是亚信科技面向AI时代的“基因重组”。

达尔文在《物种起源》中说，“在环境变化中能生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”

如今，整个科技行业正站在AI与算力革命的新起点，几乎所有企业都即将迎来一场机遇与风险并存的“进化考验”。

谁能在这场变革中率先完成“达尔文进化”，谁就更有希望占据新时代的先机。

而亚信科技，已经率先转身。

在传统BSS业务领域，亚信科技加速AI注智落地，以“国产大模型+算力+大模型服务+垂直场景”的业务闭环，为传统业务注入了新的发展力量。

在数智运营业务领域，亚信科技充分发挥自身的数据资源聚合能力，大模型构建能力、行业洞察能力和业务场景设计能力等优势，以“AI+大数据”持续优化运营服务，在汽车、消费、金融等行业都已实现大幅增长。

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在垂直行业数字化业务领域，亚信科技也已成为全行业5G和AI结合的领军者。

尤其是在大模型应用交付领域，它已率先建立完整的工具、方法论和交付队伍，亚信科技与阿里云、百度智能云共建的“渊思大模型平台”，在非运营商行业已完成超过30个大模型交付标杆案例。

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而在企业内部，亚信科技不但引入AI工具赋能降本增效，更已展开了一场更彻底的“适者生存”：对公司全员进行AI培训，从实习生到CEO，无论职务高低，无论年限，都必须重新培训。所有技术人员更是必须通过AI认证，才能继续上岗。

“这是我们拥抱AI变化整体的要求。”高念书说。

【“乐高式服务”：亚信科技的AI先手棋】

沧海横流，方见英雄本色。

AI是一场席卷人类社会的科技大革命，绝大多数的科技巨头，都已经入局这场变革。

面对“百舸争流”的激烈AI竞争，亚信科技如何抢到自己的先手棋？

这需要回归到一个根本的逻辑：

从场景设计、能力规划到数据标注、数据治理、模型微调、精调，乃至应用的搬迁、安全体系、运维等等，从传统IT系统到AI大模型的进化，本身就是一个充满挑战的、复杂的系统工程。

更重要的是，AI“从程序到算法”的改变，带来不仅仅是数字化能力升级，更是员工、系统、组织和业务场景的深层次变革。

所以，大模型在企业实际场景中的应用落地，还要与通信网络、算力网络、用户数据、业务数据等端到端的资源和能力全面打通，相互协同。

而就当下而言，这场宏大的AI工业革命刚刚拉开序幕，绝大多数企业对如何建立大模型、应用大模型，都还缺乏经验和理解。

根据埃森哲发布的2024年《中国企业数字化转型指数》，大多数企业未能善用AI主要有三个原因：缺乏信心、方向不明、缺少实践。

面对汹涌而来的AI浪潮，它们需要一个全程高效的“管家式”服务。

而这，正是亚信科技的优势所在。

亚信科技是行业内罕有的，同时具备咨询规划、产品研发、实施交付、系统集成、智慧决策、数据运营和客户服务等端到端数智化核心能力的，领先的数智化全栈能力提供商。

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长期服务运营商核心业务系统的积累，让亚信科技天然拥有了深厚的数据治理经验和强大的业务交付能力。同时，对垂直行业的长期深耕，也让亚信科技更精准地贴近用户真实需求，帮助用户实现切实、显著的降本增效。

由于起步早、能力强、落地快，亚信科技目前已经成为行业的头部玩家，在200多个项目中总结沉淀了具有核心竞争力的交付工具集合、成熟团队和管理经验，形成了亚信科技特色的“一套方法论 + 一组工具集 + 一支专业团队”大模型交付体系。

相对很多大模型无法为客户提供微调和训练服务，亚信科技能够基于客户需求，完成构建代理、copilot、数据清洗、提示词工程、训练、蒸馏等大模型加工，最终为客户提供横向一体化，纵向端到端打通的“交钥匙服务”。

正如微软CEO萨提亚·纳德拉在《刷新》中的洞察：“未来属于那些能把技术复杂度封装成简单接口的企业。”当很多玩家还在堆砌算力军备时，亚信科技已经在提供成熟的“乐高式服务”：让用户的AI大模型落地变成像“拼乐高”一样简单。

把复杂留给自己，把简单交给客户。这，正是亚信科技赢得AI未来的杀手锏。

【冰山与火种：迎接AI时代】

无论AI的变革，还是亚信科技的进化，当下都还只是一个新的起点。

如果说，在2024年，亚信科技点燃了迎接AI时代的战略火种。

那么，面向全新的2025年，亚信科技正在以更务实的聚焦战略，应对行业环境的快速变迁。

在传统的运营商业务市场，拥有《反脆弱》密码的亚信科技，还会继续以创新手段稳固传统业务，以降本增效确保利润，用高质量的增长，裹紧过冬的棉袄。

而在新业务领域，亚信科技也将抓住时机，发挥优势，聚焦重点领域，集中火力打造“尖刀产品”，在细分战场抢占先机。

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管理学大师德鲁克所说，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是沿用过去的逻辑做事。

在这个充满变数的新周期起点，我们与其哀叹5G基建的退潮和收入的一时下滑，不如去关注真正重要的改变：亚信科技已经率先拥抱AI，开始自己新的护城河。

冰山在海里移动的时候，只有十分之一露出海面，真正的力量深藏于水下。

对于亚信科技来说，看得见的收入波动，只是露出海面的表象；如何筑牢隐藏在水下的AI进化与沉淀，才是它穿越周期的关键所在。