持续一年的急速滑落之后，中国手机市场终于迎来"见底"希望。

多位手机渠道行业人士透露，最近1个月来，线下手机渠道的出货量已经趋于稳定，有的地区甚至环比有所回升。

这一变化，主要得益于国产品牌密集的新机型上市。据媒体统计，仅仅在今年3月，中国各大手机公司就至少有10款新机发布。在新品拉动作用下，用户换机需求得到释放，市场容量得以扩增。

不过，这并不意味着，手机厂商们终于可以松口气了。

目前，市场已经从前几年的倒金字塔结构，逐渐转化为T型结构，弱者愈弱，强者愈强。

比如，在线下市场，苹果、OPPO、vivo、华为、小米这TOP 5已经与其他厂商拉开差距，它们的市场份额总和，在今年2月就已经高达84.8%，且还在持续挤压和收割二线厂商的市场空间。

而在IDC的统计数据中，在今年一季度，中国手机市场TOP 5 的市场份额总和，也已经高达85.8%。

这意味着，竞争激烈程度进一步加剧，市场越来越集中，而各家厂商的"犯错机会"越来越少。

在新的格局下，下半年的手机行业将如何变化？

【1】

今年一季度，是中国手机业最艰难的节点。

中国信息通信研究院报告显示，在2018年的前3个月，中国智能手机出货量为8137万部，同比下降26.1%，其中国产品牌手机出货7586.4万部，同比下降27.8%。

但自4月以来，形势已经开始好转。

比如知名连锁渠道迪信通，今年4月的手机出货数据，虽然同比去年依然下降了20%，但环比今年3月，已经上升了13%。

多位渠道人士也表示，在vivo、OPPO、华为等大品牌的新机带动下，智能手机市场已较一季度有明显回升。

而国际数据公司（IDC）的最新报告也预计，在2018年第二季度，中国智能手机市场将有所回暖。

【2】

为什么整个市场在一季度仍在暴跌，在二季度就开始迅速回升？

关键原因在于：

（1）在今年头2个月，为了应对市场下降周期风险，各大厂商都调低了市场预期，也没有重要的新产品上市，而是默契地消化库存，为新机上市做准备，导致消费者缺乏换机热情。

而从3月开始，密集的新品上市，将春节后市场重新引燃。相当于将第一季度的部分市场需求，转移到了二季度释放，从而加强了市场反弹力度。

（2） 与去年各家厂商都火拼全面屏和前后双摄像不同，近期上市的新品都各自集成了大量的新技术与新工艺，都得到了用户认可，缓解了市场对全面屏概念的审美疲劳。

比如vivo X21，最受用户好评的4个亮点中，全面屏仅排第三。与它相比，屏幕指纹识别和Jovi智能助手相对更受关注。

（3）今年以来，手机回收产业迅速井喷，大批手机回收平台的布局和厮杀，都已经全面升级。这也对用户的换机需求，形成了良性的刺激和带动。

【3】

由于市场集中度的增加，头部品牌的市场份额和竞争格局，具有了比以前更大的波动性。

用户越来越集中到少数品牌的少数产品中，各家厂商的旗舰机型越来越需要"单品制胜"。

一旦重点产品出现问题或踏错节奏，整个品牌都可能出现巨大危机。比如有业内人士透露，此前金立陷入危机，其根源正是去年旗舰机型的供应链出现问题，销售低于预期，最终导致资金链问题。

反之，如果重点产品打开空间，则整个品牌的排名都有望迅速拉升。

而就目前来看，华为，OPPO的新机型都表现不错，"OPPO R15的销售就很非常好，华为P20 PRO在很多地方也卖断了货。"一位手机渠道人士说。

但就整体来说，形势最旺、风头最劲的还是vivo X21。它上市之后，在短短两周时间内，就已经跃升为3000~4000价格区域内的统治机型。

vivo X21不但压制了同时期的所有竞品，甚至有望超越vivo X系列的前几代明星机型，创造新的纪录。

要知道，在去年10月上市之时，vivo X20甚至一度创下1秒卖出1 台的惊人成绩，它仅一个单品系列就实现了1000万台的销量，成为中国市场上最热销的全面屏手机之一，为vivo在2017年实现8110万台出货，占据17%市场份额，立下了赫赫功劳。

而统计数据显示，X21上市两周的表现，已经超越X20。

这也意味着，在第二季度的数据中，我们可能看到vivo再次实现强势增长。

【4】

随着形势的变化，中国手机市场的竞争格局，也正出现一些变化：

（1）技术差异化不断增强。

在2017年，全面屏和四摄像头集中了所有厂商的火力。但在今年，各家厂商的发力点则会出现明显的差异化。

整体来看，上半年主推优化"刘海屏"，下半年冲击"真·全面屏"；以及持续发力人工智能，这两点都是各家厂商的大势所趋。

但除此之外，各家厂商的差异化创新已经逐渐拉开。

比如，华为的P20和OPPO的R15，都是在渐变色上做功夫，但前者是通过超高速度的电子轰击核心靶材，在玻璃表面形成一层附着离子云的纳米涂层，最终实现极光渐变色；后者则是采用"叠层流光点彩"工艺，采用由玻璃表层、点彩层和流光层所形成的复合式结构，形成自身的渐变色彩，最终形成各自不同的渐变色体验。

而vivo X21的屏幕指纹识别技术，则更是它畅销背后的关键力量之一。

这项"黑科技"，让手机的屏幕有了更大的扩展范围，有望实现真正的全面屏，也让用户的手机操作体验更加流畅方便酷炫。

在这个技术上的积累，vivo不但远超国内竞争对手，甚至也引领全球。去年上海MWC展上，vivo首次展示隐形指纹识别技术展，在今年CES展会上，vivo展示了全世界首款搭载屏下指纹原型机，MWC2018大会上进一步展示了具备半屏指纹识别功能的全面屏概念机——vivo APEX。

而此番热销的vivo X21，更是全球首款大规模量产的，搭载屏下指纹技术的智能手机。

在今年下半年，更多的新技术还将陆续成为中国手机市场的拉动引擎。

比如vivo APEX，不但将屏下指纹识别技术提升为半屏识别，而且还将集合了屏幕发声、半屏指纹解锁、升降式前置摄像头（响应时间仅0.8秒）、超级HDR（高动态光照渲染）等"黑科技"，将真正去掉刘海，实现屏占比高达91%的"真·全面屏"。

（2）手机厂商越来越多地参与甚至主导上游厂商的创新方向，并对供应链资源展开"绑定式"争夺。

手机是一个资金密集、知识产权密集、供应链密集的行业，每一个手机品牌都做不到所有组件全部自己研发、自己生产，而是要面向数以百计的上游厂商，进行周密的供应链整合。

在此过程中，手机厂商自己做哪些创新，这是一道无形的门槛。

小品牌无力投入巨资用于新技术新工艺押注的，但也无须直面大厂之间最残酷的供应链搏杀。它们最佳的策略是坐享其成，将自己的重心放在软件应用层面，以及后期的品牌和销售渠道建设。至于产品设计、技术和工艺上创新，则主要依赖上游供应商，等到供应商的技术方案成熟，甚至在其他产品上取得成功，再"拿过来"推出自己的产品。

这样，虽然产品不可避免会相对落后，但风险更低——代价是在转变这个以前，它们永远无法突破一个规模的壁垒，并对行业形势的波动风险缺乏足够的抵抗力，在上升周期很容易跟风赚钱，但在下降周期也往往成为最早的出局者。

过去，中国厂商习惯的做法也同样如此，先等待芯片、屏幕等关键供应商与苹果紧密配合，将技术和工艺研发成熟，并经过市场验证，形成每一代苹果产品的核心卖点后，再一窝蜂山寨跟进。

为什么去年大家一起骂刘海屏，今年大家全部是刘海屏，原因就在于此。

但现在，华米OV这几家头部企业已经不再等待下游供应链创新，再与其他厂商共享资源。

它们的技术和工艺创新，已经逐渐由上游供应商主导，转变为手机品牌参与甚至主导。手机厂商自己也需要投入资金、团队与供应商共同去研发，加速技术成熟进程，甚至提前支付巨款以锁定供货。

2017年4月，vivo就召集大批中国顶尖供应商们到东莞总部，并向它们透露，vivo的合作方式和合作节奏进行调整。vivo要改变原来的跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。vivo甚至会将自己的设计理念和需求告诉供应商，让供应商根据vivo的思路和要求去推进技术演进发展。

事实上，这种策略，已经让vivo开始收获。

比如去年的全面屏手机大战，正是因为vivo提前锁定了敦泰科技的全面屏驱动芯片供货，最终，在vivo的主力机型X20全面屏手机，第一批供货就超过300万台，上市3个月销量突破1000万台，疯狂收割市场红利的时候，大批手机厂商虽然都已经"发布"自己的全面屏产品，但实际上却迟迟无法实现规模供货，最终坐失良机。

而vivo X21能够成为全球首个大规模供货的屏下指纹手机，也同样如此。

【5】

整体来讲，我对下半年及明年的市场趋势判断是：

（1）中国手机市场的本轮下降周期，已经基本触达底部，本轮周期内，已不再会再出现剧烈的环比下滑，但同比下滑仍将持续到年末。

（2）在今年下半年，可能仍将保持L型的调整节奏，并跟随暑期档、国庆档、双十一和新年档的争夺，形成波浪式的筑底和反弹。然后在2019年二季度前后开始启动，进入新一轮的增长周期。

（3）头部厂商在创新上的差异化会持续加大，各自的供应链阵营之间，壁垒也会越来越厚，越来越严密。

（4）TOP 5之间的名次与份额，可能会随明星产品的实际出货情况，再次发生明显变化。