2018年2月6日，腾讯全球新总部滨海大厦46楼，腾讯云与互动娱乐公司创梦天地共同宣布，达成多项战略合作。

对于中国游戏业乃至泛娱乐产业来说，这是一个值得重视的事件。

尤其是对那些希望获得腾讯资源加持，但又对与其合作心存疑虑的公司来说，此次合作更有可能成为一个关键的转折点。

作为最早享受云计算红利，也具有巨大云服务需求的垂直领域，游戏一向是各家云巨头的一个重要战场，腾讯云、阿里云、金山云、华为云等厂商都在这个领域有持续发力。而腾讯被公认为最了解中国娱乐用户的公司，其云服务毫无疑问拥有巨大的优势。

但是，由于担心云服务商截取数据，或是将资源向自有业务倾斜，过去很多游戏厂商都不敢与云服务商展开深入合作。无论腾讯云，还是阿里云等其它厂商，都无一例外。

现在，这个问题有了新的解决方案。

创梦天地将在与腾讯云的合作基础上，结合自身的资源与服务，以独立的第三方，来打造一个开放的游戏云平台。

这个平台是怎样运行的？它为什么能解决以前的行业痛点？

我们来捋一捋。

【 1 】

首先来看这一次的合作。它创造了两个第一：

（1）自2018年1月30日正式启用以来，腾讯在全球新总部大楼内，与其他企业的首次合作签约。

（2）《最强大脑》、《王者出击》明星、赌王何鸿燊之子何猷君首次以创梦天地CMO身份公开亮相。

只是何猷君，已经可以单写一条八卦人物头条，但此处就不展开了，大家可以自行百度。

不过，我更关注的是另一个问题。

在此之前，在游戏领域，腾讯云已经与大唐网络、畅游等公司其实都达成了战略合作。

但是，这些公司全都以CP（内容提供商）为主，而创梦天地，则是游戏发行商。

两者有什么不同？

CP只负责游戏制作环节，不负责运营环节；而发行商则是上游连接CP，下游连接渠道的"中间层"，也是一个游戏运营环节的中场发动机。

换言之，它们与腾讯云的合作方式，有很大的不同。

甚至于，创梦天地与腾讯游戏之间，都还存在着部分业务竞争。因为，腾讯自己就是中国乃至全球最大的游戏发行商之一。

那么，为什么腾讯云还要与创梦天地合作？它们又将如何合作？

我们需要了解一下，创梦天地是一家什么样的公司。

简单来说，创梦天地是一家主要聚焦游戏、用户服务、线下娱乐三大业务，为用户提供数字内容、游戏社交及线下体验等一站式服务的互动娱乐公司。

其中，创梦天地旗下的乐逗游戏，是中国用户规模最大的手游发行商。

此前，乐逗游戏曾先后成功推出《水果忍者》、《地铁跑酷》、《神庙逃亡》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》等多款现象级的国民手游，注册用户现已超过13亿、月活跃用户超过1.18亿。

根据易观数据，从2014年第一季度至今，乐逗游戏已连续16个季度保持中国手游发行市场用户规模第一，2017年上半年的市场份额达28.9%。

在很多一段时间里，游戏曾是创梦天地的唯一主业。也正是因为游戏业务的成功，从2011年2月正式成立，它只用了短短3年时间，就于2014年成功在纳斯达克敲钟上市，成为最快实现海外上市的中国科技公司之一。

2016年9月，为了优化股东结构、业务结构和人才结构，创梦天地进行了私有化退市。

此后，创梦天地在游戏业务之外快速扩张，不但扩展了用户服务、线下两大业务，还联合多家机构，成立了创梦资本基金，在影视、游戏、传媒、文学、动漫等泛娱乐领域，以及VR/AR等科技领域进行投资布局。

据创梦天地CTO关嵩透露，自公司成立开始，创梦天地就与腾讯结成了紧密合作关系，而到当下为止，创梦天地仍是腾讯在中国投资的唯一一家手游发行商。

目前，创梦天地股东包括了王思聪旗下的普思资本、联想旗下的君联资本、任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤等明星组建的StarVC、以及红点投资、微影、普思、达晨、正心谷、一村资本等知名机构。

而第一大机构股东，正是腾讯。

此外，创梦天地也在不同的业务领域，与腾讯系企业展开各种深度合作。

比如，创梦天地此前已与另一家"腾讯系"公司阅文集团（HK.00772）成立合资公司，共同培育和孵化IP；比如，去年9月，腾讯视频联合乐逗游戏打造的全国首家"腾讯好时光"线下泛娱乐体验店，也已在深圳卓悦汇购物中心正式开业。

以上，总结概括，就是两句话：

第一，它的实力足够强。

第二，腾讯信得过它，它也信得过腾讯。

【 2 】

回到刚才那个问题，作为手游发行商，创梦天地为何能获得腾讯投资，以及达成战略合作？

关键在于定位。

"我们的一个重要定位，是为腾讯补位。"关嵩说。

核心的逻辑在于：

（1）腾讯游戏自身的体量非常大，这是优势，也是负担。它导致腾讯对自已发行内容的选择，一定是优中选优，千军万马过独木桥，挑选少部分能火甚至能大火的，能赚钱甚至赚大钱的产品。

（2）一些公司也会对与腾讯直接合作抱有顾虑。

（3）腾讯自身的资源也是有限的。

那些腾讯不愿做的、做不了的、顾及不到的中间地带，就是创梦天地的广阔空间。

对腾讯来说，由自已的友方力量来占据这些地盘，比竞争对手来占据，更加有利。

对CP和渠道来说，与创梦天地这样独立的第三方合作，也不会受到上面提及的几个问题影响。

当然，这个逻辑成立的一个重要前提，是创梦天地的独立性与安全性，能够被CP和渠道所信任。

而这一点，也正是创梦天地的优势所在。

这里，必须讲一下乐逗游戏的独特业务模式。

在前几年，很多国外精品游戏要进入中国市场，都会面临很多头疼的问题：

（1）用户的文化背景和游戏习惯不同。

（2）用户使用的手机性能特点不同。

（3）用户的付费习惯不同。

（4）游戏的渠道运营方式不同。

诸如此类，各种水土不服。

这导致很多在海外大火、大赚的产品，往往在中国不温不火，或是空有名声，却没有转化为可观收入。

这时候，乐逗游戏做了一件什么事呢？

它跟这些游戏的开发商说，你把源代码给我，我根据中国市场的特点，进行二次加工，加入中国元素的内容，按照中国的市场特点来设计线上线下活动，按照中国用户的付费习惯来设计新的付费点，乃至通过乐逗游戏的成熟流程和体系，从申办许可证件，到渠道分发，全部一揽子解决……

总之，乐逗游戏来实现游戏的体验和收益最大化，然后和开发商一起分蛋糕。

这个模式的优势是，乐逗游戏能对国外精品游戏合法地进行二次开发；而海外开发商也可以更快、更省力、更高效地进入中国市场。

唯一的问题是，谁愿意把源代码放心交给别人？

乐逗游戏的幸运在于，它真的成功地说服了《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等一系列海外精品游戏的开发商，为乐逗游戏提供源代码……

而且，通过这个合作，开发商发现，乐逗游戏真的守规矩，不山寨，不乱搞，而且从源代码的加密、入库到使用，从法律协议到技术手段，都有非常完善的安全保护机制。

最重要的是，它真的帮CP挣到了大钱！

有了这个具有说服力的样本，与乐逗游戏合作的厂商与产品越来越多。经过多年积累，上下游厂商对它的合作信任度，早已远远超越其他发行商。

而正是基于这样的商业模式，创梦天地的独立性已经受住了考验，让它与腾讯的互补合作，成为可能。

【 3 】

那么，腾讯云与创梦天地此次为什么合作？合作又具体是什么内容？

简单来说，就是创梦天地调取腾讯云的能力，并结合自身能力进行二次深度开发，最终向游戏开发企业提供模块化的解决方案。

游戏公司对云服务的需求，其实是相当高的：

比如弹性：游戏需要根据用户规模，在不同的节点开设、合并或关闭服务器，因此，无论是计算、存储还是带宽资源，它们的要求都是在不断变动的，这需要云服务具有高度的弹性。

比如稳定性与安全性：中国的游戏市场恶性竞争频发，黑客、DDOS等网络攻击几乎是每一家公司的生存必备技能。

一位游戏行业的朋友甚至开玩笑说，以前只要服务器被攻击，第一件事不是防御和维护，不是调查谁在攻击，也不是报案，而是对所有直接竞争对手的服务器发起攻击。

只有经过多轮对抗，彼此确认都有"核威慑"能力后，市场竞争才会回到桌面上来。否则，往往会以某家公司被攻击到生活无法处理，玩家彻底流失，无奈退出而告终。

而如果依托腾讯云这样的超级平台，安全性可以大幅提升。这一点，对只具备游戏开发能力的小公司尤为重要。

比如数据分析能力：如何针对用户的游戏行为和消费行为，乃至社交行为，进行更准确的用户画像，进行更精准的产品推广和付费引导？这也是云服务的一个重要价值。

但是，过去外部厂商在腾讯云上，能获得的主要还是IAAS级别的基础设施服务。至于PAAS级的服务，要么腾讯云没有开放，要么其他厂商因为数据安全等顾虑而不敢用。

而现在，创梦天地的开放平台，将打包纳入腾讯在游戏云方面的PAAS能力，再结合它在垂直场景和领域中累积的资源、经验与数据，为厂商提供 SAAS级别的产品和服务。

比如，创梦天地建立起了账号、支付、营销、消息四大核心的用户运营服务体系；比如，创梦天地打通了用户和CP、用户和发行商之间的交流沟通；比如，创梦天地基于自身数据建立起的用户大数据分析系统等等。

"过去7年的游戏运营，我们已经沉淀了大量的用户数据、大量的社区、数据、运营工具、营销广告等技术和服务平台能力，但我们1年只推几款精品游戏，无法向其他厂商提供。"关蒿说，"未来通过开放平台，我们将向更多的合作厂商释放这些能力。"

腾讯游戏云总经理黄世飞也表示，未来这些能力将在腾讯云平台上，提供给所有游戏开发者共同使用，"我们的优势能力将对整个业界开放，打造一个稳定、快速、安全的发布平台。"

【 4 】

在腾讯和创梦天地看来，全球化的游戏产业融合，以及互联网与线下产业的融合，都将为这一开放平台带来发展机会。

（1）它可以帮助更多的国外精品游戏进入中国。

与之相关的一个数据是，iOS榜单上的TOP 100游戏之中，还有80%没有在中国做过真正意义上的本地发行。这意味着还有巨大的市场潜力可挖。

（2）这个平放平台也能帮助更多的中国游戏CP走向海外。

近年来，随着人口红利的殆尽，国内游戏市场的竞争已经越来越激烈。

DataEye数据显示，2015年以前，中国手游市场保持着不低于87%的年增长速度，而在2016年，手游行业的增长速度已经降低到17.7%，而且市场增量主要来自于老游戏，在收入前50的游戏中，当季度新游戏的占比仅有10%。

同时，伴随中国游戏的质量提升，很多创新的创意和玩法也被海外玩家所接受。

"未来，腾讯游戏云会进一步完善海外的基础设施铺设。"黄世飞透露，游戏厂商只需要关注不同国家玩家喜欢的内容是什么，玩法是什么，做好研发，基本的服务可以全部交给腾讯云，游戏厂商甚至只需要在开放平台上一键发布，就能够直接实现全球发行。

而创梦天地在这么多年与国外CP合作的过程中，对海外市场积累了相当的资源和经验，可以和腾讯云形成合力。

（3）线下的新零售创新，也将助推游戏产业发展。

去年9月开业的"好时光"线下店，就是腾讯与创梦天地在这方面的尝试。

这家店以微影院为核心，囊括了手游、电竞、直播、IP衍生品和轻餐等泛娱乐内容，将电竞、手游、餐饮等融为一体，打通线上线下的泛娱乐体验。

可以说，在给用户提供游戏等精品内容的同时，创梦天地也在构建新型的线下娱乐消费场景，留住用户的时间。线下门店未来也将成为增加游戏粘性，增加用户规模，延长用户生命周期的一个重要入口。

线下店采用腾讯智慧门店解决方案，这也是创梦天地和腾讯云本次合作的内容之一。通过智慧门店，乐逗游戏将可以进一步打通线上和线下的互动，为会员提供更多的服务，以及更前沿更时尚的娱乐交互体验。

据关嵩透露，在2018年，全中国范围内会铺开80~100家类似门店，其中包括北上广深等重点城市的3~5家1500-2000平米的旗舰店。

而在未来，它还将不断加入人脸识别、AR/VR、大数据客流/服务管理等更多的、更新的腾讯云黑科技。

"作为腾讯所有的科技能力向外输出的出口，腾讯云要做的就是赋能，把腾讯所有在过去这么多年所有的技术能力，全面地开放给合作伙伴，帮助各个行业运转效率、解决行业痛点。"腾讯云总裁邱跃鹏说，"我们希望，通过与创梦天地的通力合作，为广大游戏厂商带来从开发到运营的全面数字化升级，把更多优质的数字娱乐内容呈现给广大用户。"